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第108章 交易的背后是另外的生意

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对吗?”见到迪恩如此表现,克拉克的期待感再次被拉高。

面对他的疑问,迪恩伸出两个手指。“teams有两个版本,以及两种售价方式。”

“第一:标准版,149美元一次性买断,权益仅对当前版本生效,后续如有重大版本升级需重新购买。

第二:vip版,199美元一次性买断,权益和标准版类似,仅对当前版本生效。

以上是teams的传统售价方式,不过为了给用户更灵活的选择,我们还有包年订阅制。”

迪恩又拿出了软件的第二种发售价格,这和前一种的买断制完全不同。

“包年订阅制,标准版99美元一年,vip版149美元一年。

购买此服务的用户,后续可以免费享受teams的所有升级服务。无论是常规升级,还是全新的版本升级,这一切都无需额外付费。

当然包年订阅制,用户可以自己决定软件的使用期限。续订或者取消,比特软件不会有任何干涉行为。”

迪恩把打印好的报价单递给克拉克,“这是详细的权益说明与订阅规则,标准版和vip版的服务区别也有仔细说明。”

标准版只有teams最基础的功能,它只支持一对一模式的语音通话,文件传输大小也有限制。

vip版则是teams的完全体,不仅支持多人会议模式,频道人数更是能达到百人规模,此外售后服务也比标准版更高效。

克拉克看着手中的报价单,毫不掩饰自己脸上的惊讶。买断制他能理解,毕竟这就是现在软件售卖的主流方式。

每个版本一个定价,想要体验最新版,那只能再掏一次钱。当然你也可以一直使用原始版不升级,那样软件公司就不会再从你身上赚到一分钱。

然而这一点对于企业用户而言,基本可以排除。

现在迪恩提出的包年订阅制,则为克拉克打开了新世界的大门,软件销售还可以这样玩?

按需订阅,并且享受免费的版本升级。不得不说这一点对于企业用户的吸引力最大,最重要的是价格比买断制还便宜了许多。

就以文字处理软件wordstar为例,它每升级一个版本,都需要重新购买。虽然价格都是295美元,但几个版本后累计的支出也不是一笔小数字。

包年订阅制则确保了用户每年都能享受到最新的版本,但成本却降低了三分之一左右。至少从表面上看,这是一笔很划算的买


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