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第五章 高山流水

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形象呢。你这店子这么小,比人家还有实力?”

卢飞亲自上阵,拿出销售口才:“再有实力,也不会干赔本的买卖是吧?人家6个服务员,工资可不少;3间门面,租金也很多,我的开支少多了。既然人家只赚一点点,咱也可以啊,识时务者为俊杰嘛!”

说完,卢飞又刺探客人:“人家保修多久?几天包换?”

“3天包换,保修一年。”

卢飞暗喜。自己7天包换,估计强仔不知道,否则他知道了,也来这么一手,自己就什么优势都没了。

“我这里是7天包换的哦。只要外壳不花,轻松换机,后顾无忧。咱这小店是夫妻店经营,什么都是自己说了算,不存在扯皮,不推脱不打太极,有问题直接找我!我天天都在!”

卢飞这种承诺书般的推销语言,除了老板自己和店长敢说,服务员是不敢轻易承诺的。即便是店长,如果老板不好说话,他们也得斟酌,避免给自己添麻烦。这就是亲力亲为的优势。

生意做成后,卢飞送客人一个漂亮的手机套,客人欢喜不已。

客人走后,接近打烊。卢飞把阿花和李琼叫到一起,叮嘱道:“从现在起,咱卖手机都送手机套,别的店还没这规矩。因为精包装的手机套卖四五十块,其实拿货也就十来块。现在卖部手机还有这么高的利润,不必在乎一个手机套。”

说完,他又向李琼传授了一些销售常识和销售礼节,叮嘱以后时刻注意,提高服务质量。

卢飞从未如此正儿八经地向李琼教导,以前没在意是因为没有大的竞争和威胁。而今大敌当前,再不富国强兵,只能落后挨打了。

打烊后,卢飞痛痛快快地洗了个热水澡,把几天来的疲惫一冲而净。

店子有个二层的阁楼,是装修时隔起来的,3个小房间,算是宿舍。

洗手间挺大,简易灶台就搭在洗手间门口,排烟还算方便——很多的小小个体户,就过着这样的日子。

没电视看,手机也不好玩,卢飞就看书。

杨倩把手上的书挪开,她问卢飞,“哎,你猜猜上个月毛利多少?”

“15000总有吧?”

“不止。”

“18000?”

“我仔细算了,是19682块。”

“这么多?”

杨倩说:“BB也卖了30多部,还有配件。只要咱能把这个水平保持住,坚持两年,就可以开大店了。”


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