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第六章 柳暗花明

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务员闲聊说,中天通讯开业3天,诺基亚5110卖了17台。卢飞心里说,比我一个月还多!

没办法,有同行就有竞争。卢飞当即把手机降了价,好在利润还算可观。但自己的店太小,竞争不起。

卢飞的担心在一天天变成现实。连续一个星期没卖出一部手机,BB机也哑了火。同行新开业的冲击力简直像年轻的小三冲击老去的原配,要想硬拼,不来一场脱胎换骨还真挺难。

看的人还是有的,但不买。有的客人看着看着就说:“商业街还有两家新开的,先看看再说。”

这句话是刺,在希望的花朵上刺出几个大窟窿,等着风雨来灌。不用说,客人一去不回头。

几千块的手机,当然要买个放心。避雨的人,总是往大树下躲。自己的店子太小,只像风雨中的小树,给人的安全感不够,这也难怪。

看看到了9月,片片落叶飘下惆怅。卢飞禁不住愁起来了。

杨倩安慰他道:“新盖的茅房三天香,哪个行业都是如此,刚开业,啥都是新的,再搞搞特价,肯定生意好些。热闹劲儿一过,拼的还是持久的服务和公道的价格。咱亲力亲为,不放过任何一个机会,有钱赚就卖,不会没有生意的。

曾经有个客户和我聊天,说她几年前买BB机时,人家刚开业,服务挺好的。但一个月后,BB机出了问题,再找店家,服务就变了,这推脱那推脱,找理由收费。咱这个行业,到最后拼的是服务。只要咱把服务抓好,价格比人家低,不用怕的。”

“你说得对。”卢飞应道,“咱俩想一块儿去了,以后哇,咱得经常去摸人家的底,知彼知己才能百战百胜。”

正说着,隔壁的谭世涛来访。

谭世涛是搞装修的,在隔壁几年了,因为装修设备跟进不及时,只能搞些简单的灯箱,贴字,天花吊顶等,如需木工和泥水工,还得现联系,生意不是很好。

谭世涛心机较重,卢飞和他过从不密。谭世涛偶然来店子小坐一会,闲聊一会儿就离开。平时,两个人见了面点个头,笑一下。但彼此需要帮助时,都满热心。

“谭老板好!有何指教?”

“不敢不敢,去我办公室谈吧?你这要做生意的。”

两人在办公室坐定。谭世涛给卢飞倒了一杯水:“是这样啊,我另外租了场地,就在后面50米。这门面房用来搞装修太浪费了。如果你有心要,我转让给你。你也知道,我这房子和你的是一个房东,签合同没问题。”


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