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第1097章 圆满落幕

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电子跟T-mobile合作,如果手机销售很顺利,单部手机可以卖到523美元,利润将近90美元。但有风险,手机卖不出去就砸手里了,单部手机要亏100美元。

跟日本运营商合作,是买断式的,单价更低一些,但没有风险。

风险全部由运营商承担了。

这背后的逻辑就是市场垄断。

日本市场的手机超过90%都是通过运营商卖出去的,几乎就是垄断了。也就是说,运营商想卖什么,消费者就要买什么。

他们拿到货了,几乎不可能砸在手里,总能想出各种各样的活动推销、变着花样地促销,“忽悠”消费者买单,把手机卖出去。

所以日本的运营商愿意选择买断模式。把风险都自己扛,但采购价格更低。赚到钱了,自己的利润会更多。

周不器并没有太过参与谈判,主要是周绍宁和唐斌辰在谈。

听着翻译的沟通,他颇有感慨。

难怪日本的传统手机产业不想变革,不想创新,不想引入外来势力……这特么是吃得盆满钵满啊!

在手机市场,他们可以为所欲为,想怎么赚钱就怎么赚钱。

比躺着赚钱还容易!

这种情况下,他们当然不想变。

难怪孙正义会被骂成卖国贼了,这是一脚踢翻了他们的金饭碗。

至于NTT开出的两种合作方式……

肯定是第二种。

软银是紫微星的投资人呢,Aster手机必须要在软银旗下出售。

上午谈。

中午吃饭。

下午谈。

到傍晚的时候,合作方案就基本敲定了。

NTT采购30万部手机,议定单价是502美元。同时,紫微星日本的各项互联网服务,对接到NTT的运营网络体系之内。

日本第一大运营商,拿下!

谈判还算顺利。

双方你情我愿,各取所需,一拍即合。

拿下了NTT,接下来就很容易了。

第二天上午,又去跟第二大运营商KDDI谈,条件差不多,细节方面略有出入。KDDI采购的订单是50万部,单价是498美元。

下午才去见软银。

孙正义现在意气风发,志得意满。红光满面的样子,跟新郎官似的,脸上的笑容怎么都掩饰不住。

他的这波战略规划,真是太成功了!


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