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第1689章 哑铃现象

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除此之外,还有付费直播。

周不器说起了付费直播,柳晴就一脑门黑线。

“付费直播都出现多少年了。”郭鹏飞哈哈大笑,看样子很熟悉,“五六年前就有了,很多女孩子靠着QQ,跟网友视频。只要给钱,就会表演节目。其实就是这种模式。”

周不器一挥手,“违法违规的事,咱们不参与。现在咱们大家都思考一下,如果YY推出了YY直播这个平台,主要的受众群是哪些?或者说,真正能够为直播平台创造价值,愿意刷礼物付费的用户是哪些?”

柳晴举手,得到许可后回应,“YY的语音直播数据我看过……”

“这不一样。”周不器驳回了她的说法,“在网络上付费,现在国内的门槛比较高,所以刷礼物的群体一定得比较懂互联网才行。随着时代的发展,互联网消费越来越容易,随便一个小学生也能在网络上付费。在这种情况下做设想。”

郭鹏飞点了点头,“那跟韩国差不多了。”

周不器笑笑,“对,韩国!你知道韩国的直播用户的结构吗?”

郭鹏飞道:“韩国的不知道,但Niconico有直播业务,我跟唐斌辰交流过。”

“怎么样?”

“从观看时长来看,越向上,观看时间越少。越是底层,越是喜欢看直播。从打赏的指标来看,呈现的是一个向下的抛物线。两头多,中间少。富人和穷人是打赏的主力军,中间阶层都比较克制。”

周不器一扬头,示意了一下黄俊才,“俊才,你来说说,这种分布的原因是什么?”

其实富人的精神世界未必就比穷人丰富,未必就比穷人更有文化,但这只是少数。

正常情况下,富人的精神世界就是比穷人要丰富,就是比穷人懂得更多,对社会的认知更深刻。

所以针对普遍现象,就可以对不同的群体,采取不同的营销策略了。

对富人来说,想骗他们很难,可是他们对价格不敏感,可以利用“价格歧视”的策略去针对他们。对于穷人来说,这个群体大部分都很无知,就很容易去忽悠、引导。

比如淘宝购物。

一件衣服200元,领取了优惠券150元,就可以50元购物了。

富人很有钱,才不在乎那点小钱呢,喜欢上了这件衣服,才不会在乎什么优惠券,直接就以200元的价格下单了;穷人群体因为不太了解互联网,不会领优惠券,可能也以200元的价


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