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205.完美配合之谁打了哑弹!

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穆欣:「太多了。」

李安:「徐姐就不用说了,当时王小虎还是你们帮他选的钢琴。」

徐丽:「他当时就不想学音乐。」

李安:「所以大部分孩子他是处于一种被动的学习状态,车琳和小北为什么从开始就肯练琴?俩孩子是喜欢这件乐器在前,学在后,这种孩子多半能在课后自觉去练琴,和性别没关系,咱说王小虎现在多知道努力,这是真喜欢了。」

「真喜欢就会***动嘛。」

穆欣忽地一笑。

李安乐:「怎么着?」

穆欣:「那要是暗恋呢?」

三人齐笑。

李安:「你可以把暗恋认为是真喜欢的一种,可真喜欢在这里做动词。」

徐丽:「李老师说得好。」

穆欣:「李老师说得好。」

就在这时噔噔噔的下楼声传来。

三人望去,老汤出现在楼梯口。

「徐姐。」老汤先和徐丽打了声招呼。

「怎么了?」李安问。

老汤:「拿个五线谱本。」

穆欣:「大爷怎么样?」

老汤:「第一次摸钢琴还有点没找到状态,但态度没的说,从开始上课到现在手没闲着。」

李安:「恰好时间,55准备下课。」

老汤压低嗓门:「这有可能是咱们第一个学员,不给多上一会?」

李安摆手,老汤明白了。

老汤取了谱本上楼后,李安接着说道:「这就是喜欢,他就会愿意弹,主动地弹。」

「主动就是中老年朋友的特点。」

「就说这个高文昌大爷,据他自己说,这几天他每天白天上午都经过店门口看看。」

「今天一进店,先说自己吹过口琴,又说想让孙子学钢琴,最后又问咱们这有没有成人课程,他心里是很明确的,所以我刚才和穆欣说不是真的因为我说了什么,是他本就有自己想学琴的想法,并且这个想法应该已经酝酿很久了,只是他今天进了这里,要是他去了别家店,多半也能被留下来。」

「所以不同年龄的人学习动机是不同的,我们在与潜在学员沟通初期一定要谨记这一点,不能套用一个公式。」

「说到咱们接下来的招生,要切中要害,发掘家长带着孩子来到这里的动机,然后肯定他们的动机,之后我们就会逐渐掌握主动。」

二女点头。


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