女性杂物单品则不一样,精致,时尚,复杂,实用价值低,但却是最好的身份标识,能将自己和普通女孩区分开,激发最强烈的购买欲望。
这种商品,造价低售价高,退货率低,复购率高,一个颜值足够漂亮的带化妆镜的mini充电器,成本15块,售价250,打个折卖188,找个正确的人带货能一个月爆卖50万件,印钞有没有这么快?
只要你们打造好圈圈的精致教主人设,她就是那个正确的人。
家居和小家电恰好又是最舍得广告费和长期补贴的商家,给他们带货暴赚,等到咱们有了足够的能力,自己设计生产女性时尚单品,那更是血赚。
整条赛道每年一千多亿的巨大空间,圈圈在头部吃掉十分之一,那是多大的利润?
所以我就想不明白,你们为什么死心眼儿非得让她往娱乐圈里冲?
怎么,拍电视剧赚到的钱,一块能当五块花吗?”
陈茹臊得满脸通红,圈圈激动得满脸通红,中层们振奋得满脸通红。
苏淮这张饼画得太大了,但不知道为何,他们却觉得苏总的逻辑十分有道理,足够深刻,有可行性也有实现路径。
“精致时尚赛道……原来是这样……”
陈茹喃喃自语着,有种拜服的冲动。
乍一看,这是一条十分不起眼的赛道,相对于女装、美妆,它的市场总量没有那么大,也不存在技术层面的护城河。
但其实,它的利润远比女装高,竞争远比美妆小,也最适合圈圈这种又美又有气质的特殊网红。
真要搞成了,圈圈的吸金能力将会远胜现在的一姐虞姬。
“苏总,我服了,就按照您的思路来,我们部门一定全力以赴的配合好全部规划!”
苏淮轻轻的笑了笑,并没有急着得意,而是抓紧时间开始安排。
大方向有了,细节也不能疏忽。
他没夸张,这真的是一块百亿级利润的大市场,而最可怕的是,直到目前为止,还没有人意识到、也没有人能够有效开发这片市场。
范冰冰同款服装曾经在淘宝上创造出了销量神话,林允儿在综艺里自带的烤饼机于播出第二日当场卖爆,这都不是有目的性的传统代言。
其实,商业叙事逻辑的变革每时每刻都在发生,欠缺的只是一个真正能够打通全部流程的人。
苏淮,便是那个挂逼。
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