作为备选的阿尔斯通?
......
【在这个至关重要的时刻,西门子谈判团队中迎来了一位关键人物,他就是后来名声大噪的张姓领导。】
【张姓领导进入谈判会场之后,缓缓点燃了一支香烟,然后非常心平气和的说道:“作为同行,我由衷地欣赏和尊重你们德意志的为人和技术,我非常希望我们能够成为愉快的合作伙伴。”】
【然而,他话锋一转,直言不讳地指出:“但是你们提出的条件显然缺乏诚意,我感觉这更像是趁人之危,有趁火打劫之嫌。我现在给你们开出一个价格,你们商量一下。”】
【随后,他果断地提出新的价格要求:“每列动车组的价格必须降到2.5亿元人民币以下,技术转让费必须降到1.5亿欧元以下,否则,我们就没有继续谈下去的必要了。”】
【他给予对方5分钟的考虑时间,但德意志方面显然对自己的立场充满信心,当场拒绝了这一要求。】
【面对这一结果,张姓领导毫不犹豫地掐灭了手中的香烟,微笑着通知对方说:“你们可以开始预订回国的机票了。”】
【在这整个过程中,张姓领导手中的香烟始终未动一口,随后他果断地带领谈判团队撤离了会场。】
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