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第210章 谈判团队被集体辞退

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接受我们提出的要求,并立即与我们签订了合同。】

【当阿尔斯通得知我们同时也放弃了与德意志西门子的合作时,他们不禁惊出一身冷汗。他们没想到我们的北车居然真的如此决绝,敢同归于尽。】

【阿尔斯通心想,西门子自己要往坑里跳,他们可不想陪葬。他们若是不接这一单,公司就要黄了。于是他们迅速降低了姿态,与我们达成了合作协议。】

【随后,倭国联合体在目睹西门子股价暴跌后,也迅速作出了反应,与南车签订了时速200km的技术转让合作书。】

【最终,140列动车被分成了七组,每组20列。其中,阿尔斯通获得三组60列动车,倭国联合获得了三组60列动车,庞巴迪获得了一组20列动车。】

......

嬴政颇有些感慨:

“其实西门子的谈判团队当时并未误判,华夏确实运用了杀鸡儆猴的策略,意图压低他们的报价。”

扶苏点头表示赞同:

“父亲所言极是,只不过他们有些过于自信,以为华夏非他们不可。”

“当华夏发现杀鸡儆猴这一招未能奏效时,便会毫不犹豫地连猴子也一并处理,毕竟还有两只鸡在旁边观望。”

嬴政微微颔首。

“其实,无论是杀鸡儆猴,还是杀猴儆鸡,关键在于主动权这把屠刀掌握在我们手中。”

“只要谁不听话,我们就宰了谁。”

“而且,若是猴同意了我们的条件,那自然是皆大欢喜。若是猴不同意,即便我们杀掉了猴子,还有几只鸡可供选择。”

“华夏总归是不吃亏的,顶多就是技术方面欠缺一点罢了。”

扶苏有些疑惑地问道:

“那华夏为何不一开始就采取这样的策略呢?为何要等到谈判的最后一天?”

嬴政微微一笑,解释道:

“华夏的每一个策略都恰到好处,从最初的两个限制条件,到艰难的谈判过程,再到最后的杀猴儆鸡。”

“若是没有限制条件,华夏怎么拿到主动权,又怎会让这几家公司主动去争两个桃子?”

“若是没有磨光他们的耐性,又怎么能试探出他们的心理极限?杀猴儆鸡又怎会如此奏效呢?”

扶苏很是努力的消化嬴政的话。

他知道,作为一个未来的帝王,主动权始终要捏在自己手中。

这些谋略也是他必须要懂的。


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